折扣服饰大举入侵

　　随着人们生活水平的提高，消费者对品牌的追求也越发明显。国内百姓对服装的消费已经逐渐从简单的需求消费转向了品牌消费时代。在面对人们的这一需求，品牌缺失的国内市场能给广大消费者提供什么样的选择，成为摆在服装生产企业面前的一个课题。

　　近日，来自法国的折扣服饰路易维斯大举登陆中国市场，在带给广大消费者低价的同时也带来了物美价廉的高档服饰。用数十元甚至更低的价格就能买到如范思哲、梦特娇、老爷车、华伦天奴、皮尔.卡丹、BOSS等知名品牌服装，在许多人看来这几乎是不可能的。而如今，欧依美集团旗下路易维斯服饰折扣品牌登陆中国之后，这种“不可能”成为了现实——路易维斯以法国风情引领时尚，其把“一年365天，天天有折扣，天天穿时尚”的经营理念融入到日常的经营中，全部品牌服饰均以一折供货给销售商，销售商以二到三折价格销售，最终消费者可以数十元到一百多元的价格购买到时尚的品牌服饰。路易维斯折扣服饰服饰的登陆，仅仅是一个信号。类似于路易维斯这样的折扣服饰也都窥视着中国这个巨大的服装消费市场，在新一轮的市场洗牌到来之前，国内服装企业要做的事情还有很多。

　　解密折扣服饰

　　对于服饰的折扣销售，国内的百姓知之甚少，实际上，名品折扣店(Outlets)是最好的经营模式，也是在国际服装零售舞台十分流行的一种形式。据悉，名品折扣店诞生于美国，迄今已有近百年的历史，现已成为独立的零售业态，在欧美、东南亚，这一业态十分盛行。类似于沃尔玛、麦德龙等国际零售业巨头均采用Outlets这一营销模式。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。

　　用远低于市场价格销售如范思哲、梦特娇、老爷车、华伦天奴、皮尔.卡丹、BOSS等知名品牌服装，路易维斯这样的折扣服饰是怎样做到的呢？从事传统服装零售行业多年的专业人士欧先生分析，“品牌折扣店在国外早已是一种流行的零售业态，许多品牌服装生产厂家为了保证订单质量，都会加大生产，也就会多出了尾货；另外，许多大型折扣店都有自己的采购员，专门赴不同的品牌厂家对这些货品进行批量采购。由于不用通过代理商，采购成本比原来低了很多，他们再把这些货品分发到下属的连锁分店，价格低廉也就成了这些折扣店最大的优势。”欧先生指出，随着中国经济的持续增长，人们越来越看重品牌的力量。从去年开始，国内不少大城市开始出现这样的品牌折扣店，且以特许加盟店的形式火爆扩张，其中以有雄厚背景的路易维斯品牌服饰折扣店最为火爆。

　　国内服装路在何方

　　相关调查数据显示，对于消费者来说，价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。虽然近几年来国内服装商家对于折扣销售已经有所涉及，但是，对于国外Outlets的销售模式，显然准备不足。

　　而如今，国外名品折扣这样的服装经营模式已经吹响了大举登陆中国市场，在面对他们物美价廉的品牌服装的时候，国内的服装竞争力又在哪里，这是国内服装企业不得不思考的一个问题。而类似于路易维斯品牌服饰折扣店经营模式的兴起，有望在中国服装市场掀起强大的折扣风暴，彻底颠覆传统的服装零售经营模式。

　　业内分析人士认为，在名品折扣风暴席卷国内服装市场之前，价格和品牌都不占优势的国内服装企业，更应该注重服装产品的质量。应该从细节入手，建立自己的品牌效应，以吸引更多的消费者。在外来名品折扣服饰和本土的服装企业的博弈中，谁能最后取胜，将由市场给出答案。