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服装透析：中国服装业赤足在行走
http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国服饰业网 出处：征询来源
 
　　如果把服饰行业比作一个社会，把服饰企业比作个人，把产业经济链比作跑鞋的话，那么中国的服饰企业还是一群不穿鞋的人。
　　
　　赤足固然可以行走，比起发达国家的跑鞋族，我们赤着足怎样追赶！产业经济链的打造是当务之急，是为中国服饰企业量脚订做跑鞋。我们的服饰企业只有提升到与发达国家的同等水平，才会在与“狼”共舞时不被踢出舞台。

　　渠道变革是任何一个服装企业都绕不过去的弯。 　　

　　目前国内服饰企业的传统销售渠道致使企业经营成本普遍偏高，可以说，未来服饰企业将面临如何实现销售渠道转型的问题。这个问题解决的如何也许就成为影响服饰企业生死攸关的问题，也是在与“狼”共舞时获胜的法宝。 　　

　　事实上，现在服饰企业的渠道，仅承担销售管理职能就已经是一个相当沉重的包袱，焉能再驮起一支庞大的销售队伍所带来的人力成本？依据社会分工的原理，商企分离、各司其职、各尽其能，是取得效率最大化的可靠保证。专业经销公司和专业物流公司的建立将使服饰行业的 “分工”专业化，服饰企业未来退出流通领域并非不可能，无论这个销售渠道所有人是谁，只要它能承担企业的销售使命，我们不妨称它为服饰企业的渠道。 　　

　　服饰渠道未来变革走向的问题应引起行业内的重视与思考。其实，在此前，有危机意识的企业已经着手渠道变革，因为这种变革力度只是个别企业内部的经营渠道调整，并没有引起行业内的关注。日前，国内某大型服饰企业放弃了自创并经营了多年的品牌却代理了国际品牌在中国的市场的经营权。企业顺应市场需求是无可厚非的，这说明不管国外品牌还是国内的服饰企业，对市场已有的成熟营销渠道有着迫切的需求。 　　

　　但是，也应看到，一个服饰企业的销售渠道，对从根本上解决服饰行业传统渠道销售动力有限、经营成本高的问题无能为力。要想从根本上解决问题，就得由专业营销公司建立“一体化营销渠道”，实行服饰行业的商企分离、各司其职、各尽其能，最终实现多赢的局面。 　　

　　近年来蓬勃发展的服饰连锁专卖店，对服饰企业的改革是一个启示。对于服饰企业来说，现在面临的问题是，怎样迅速崛起服饰行业市场细分化的连锁业态，自有渠道该怎么办？企业应采取的策略是：立足自有渠道，重视并协作“一体化营销渠道”的新型商业模式的发展。自有渠道是企业目前赖以生存的根本。但是，“一体化营销渠道”的新型商业模式同样不可懈怠，它专业的营销团队、低成本的物流通道和广阔的未来发展空间，意味着未来的服饰行业将走向专业细分化的商企分离。 　　

　　“一体化营销渠道”的新型商业模式是把不同品牌经过细分后，纳入同一渠道连锁营销。将使传统自有渠道对企业而言，会越来越成为经营包袱而不是销售动力，在这种状态下服饰企业只有转型，即对传统渠道进行改造才可能在市场竞争环境中生存并不断的成长壮大。

　　在与“狼”共舞的竞争的环境中，我们只有穿上跑鞋才会有赢的机会。
 
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