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温州铁道大厦“藏”了一个女裤市场
http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国服饰业网 出处：阿里巴巴
 

    近日，据一位业内人士介绍，在温州铁道大厦四楼有个专业的女装裤业批发市场，它的批发量占全国女裤市场很大份额。 
    
    日销售量10多万条 
     
    铁道大厦四楼的服装写字楼里，集中了近200个四五十平方米的店面，专做女裤批发。每天有10多万条裤子从这里批发到全国各地的批发市场。 
     
    2004年上半年，一些生产女裤的企业老板开始在铁道大厦四楼购买铺面。最初吸引了70多个店面，之后这里吸引了越来越多的经营户入驻，很快就形成目前这个集中的批发市场。 
     
    据介绍，在这里一个50多平方米的店面，一年租金在三四万元。不过大多数店面都是经营户自己购买的，前年的价格是每平方米一万多元。纤诗梦的老板朱惕强是较早进入这个市场的经营户之一。他说这几年这个市场只有进来的，没有退出去的。由于地方有限，现在还有四五十家女裤企业只能在二楼与其他服装挤在一起。 
     
    怕被仿版，不挂样品 
     
    在这个批发市场有个奇怪的现象：店里有办公桌、洽谈桌、电脑、电话，却没有一条裤子样品悬挂出来，只在墙角堆着一叠用袋子包装好的裤子。不是这里的熟客，很难知道裤子款式，甚至不知道这里到底卖什么。 
     
    对此，一些经营户直陈原因：怕被仿版。因为经营户之间挨得较近，一旦研发出新款大家都怕被同行模仿。记者采访时，朱惕强拉出办公桌下的一个抽屉，拿出里面的几款裤子说：“这里一部分是刚开发出来的款式，一部分是比较好卖的。一般只有熟客来了才拿出来看，这里的经营户都是这样做的。” 
     
    大多来自灵昆岛 
     
    据经营户曾文彬介绍，在这里的经营户大多是灵昆人。几年前，他们就想在灵昆岛建一个裤业批发市场。但碍于当时交通不便，岛上又没有多余的土地，就一直没有实现。上世纪90年代初，很多灵昆人带着自己做的裤子，每天坐来回6个多小时的轮船到温州市场上散卖。他们分布在动力头、金泰、铁井栏、施水寮等人气比较兴旺的市场街区，每天的销量也只有几十条左右。那时候，这些裤子还通过杭州四季青批发市场批发到其他地区。后来一些客户知道这些裤子产自温州，便直接到温州拿货。最初的时候也有挂样，但现在客户相对稳定了，大多通过电话联系也就不挂版展示了。 
     
    在这里，每个店面背后都有各自的生产厂家和品牌。据朱惕强介绍，一般一个店面会有两三个品牌，一个品牌会有一个加工厂。因此，这里200多个店面，在灵昆岛便有四五百个加工厂，都是专业生产女裤的。这个批发市场也有部分来自瑞安、乐清、永嘉等地的批发商，但他们的产品大多放在灵昆岛加工。一般批发商会同时订购几个品牌的裤子，晚上，这些经营户就会拼在一起打包发货，即方便，又节省费用。 
     
    微利批发，风险大 
     
    “一条裤子也就赚六七毛钱，厂里也会留两三毛钱的利润。利润很低，主要是做批量。”一位经营户介绍说。质量好、价格低，是他们最大的优势。他表示，他们目前的主要竞争对手是广州，广州裤在款式上拥有较大的优势，但价格往往要高出十多元。而温州的女裤批发价一般是15-30元。因此，这个批发市场在全国拥有一大批稳定的客户。但他同时也坦称这种微利的批发生意藏着很大风险。 
     
    如果某一批订单，版型不适合市场，或者量控制不好，没有客户追单，便只能低价清货。一条裤子，利润只有几毛钱，而清货则要亏十多元钱出售，弄不好一分钱不赚反而赔钱。这样赔钱的企业不在少数。 
     
    朱惕强希望企业今后能够向广州那边学习，逐步提高产品档次，提升利润空间，以降低这种风险。据悉，现在这些经营户正在筹备组建一个裤装分会，以谋共同发展。 (责任编辑：可儿)
 
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